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            中國的現狀你了解嗎?

            編輯:濟寧網絡公司 發布時間:2019-08-15 瀏覽量:1846

            01和你眼中不一樣的消費

            1)九個反常識的數據

            ①全國約有90%以上的人沒有喝過星巴克

            看看這個邏輯對不對。

            去年,星巴克宣布將700萬星巴克會員接入支付寶?;谶@個數據,來推理一下。

            如果算每7個客戶有一個開通會員,那么就是4900萬,10個里有1個是7000萬。

            星巴克在上海的門店是最多的,500家以上,這個城市2500-3000萬的人口(含流動),三成喝過的話,是900萬。

            中國目前星巴克的門店數是3400家,大多數覆蓋在一二線城市。一線新一線二線(含廣義二線)的人口總數不超過3.6億,里面三成是10800萬,2成是7200萬(越往下門店很少,滲透率很低,全量來看不超過1.5成,以上換算只提供思路,不代表最終實際數據。)

            無論從哪個角度去倒推,90%的人都沒有喝過星巴克。

            故而,知道并不等于喝過,并且一定有海量的人不知道星巴克。以上數據,依然是比較保守的推斷。

            ②50%以上的中國人沒有喝過農夫山泉

            2016年,農夫山泉的年銷售額達到了109.11億元,其中包含新產品和高端產品,桶裝水,會議酒店供水等等。

            按照這個銷售額計算,假設客單價20元,那么只有5億多人喝過農夫山泉。

            《2018全球品牌足跡報告》顯示,農夫山泉消費者觸及數達3.35億。雖然農夫山泉的客單價不高,但是它的受眾人群比較集中。

            故而,即使這個品牌是大眾到不能再大眾的了,依然不可能做到人人都喝。

            ③中國約有1000萬人從事足療行業

            僅北京市就有20萬人從事足療,推算一下,中國有661個城市,那么1000萬這個數字依然是保守的估計。

            ④13億人沒有出過國

            中國出入境管理局發布,2018年全國有效的因私普通護照私有量為1.3億本。也就是說,起碼有90%的中國人沒有出過國。

            ⑤10億人沒有坐過飛機

            為什么每次坐飛機的時候工作人員都會演示一遍安全操作?因為跟你一起坐飛機的人中,起碼有一半人是第一次坐飛機。

            中國頭等艙用戶不超過600萬,每年常旅客不超過1500萬(年飛行超過6次的稱為常旅客)。

            由此可以看出:在航空雜志投廣告,其實就只有那1500萬常旅客能看到。所以,航空業廣告商做廉價產品是行不通的,只有針對那1500萬人的產品和服務才能實現有效目的。

            國航的白金卡用戶不超過5萬人,聽說東航不超過5000人(除了一些特殊渠道,一年盯著一個航空飛行120次經濟艙,60次商務艙,40次洲際公務艙才能拿到這個白金卡)。

            ⑥中國最大的便利店不是全家,而是中石化旗下的易捷便利店

            每一個中石化加油站旁邊都有一個易捷便利店。

            目前是中國最大的便利店,有25000多家門店,《2018中國便利店發展報告》顯示,易捷便利店占全國便利店超過20%的份額,很難被超越。

            ⑦處于房地產中介金字塔塔尖的,通常是穿著拖鞋、汗衫的二房東

            像上海靜安區的一些小別墅,還有北京的四合院,都是少量不可再生的,往往這些房子很受歡迎,很多人喜歡租這樣的房子。

            早期做租賃的中介發現這一現象后,就把這些房子一套套收過來進行改裝,進而成為二房東。

            計算一下:如果成為20套老別墅的二房東,每個月凈利潤可達50萬,每套差價在2-5萬之間,合同一簽就是10年。

            ⑧進口豬蹄比國內豬蹄便宜30%—50%

            因為除了中國、德國等少數國家,全世界大多數人不吃豬蹄。在很多國家,豬蹄被當做廢品處理,中國人把它收購拿回國內,比在國內采購還便宜。

            ⑨中國產的棉毛褲在西班牙可以賣10倍的價格

            過去,歐洲人是不知道世界上還有個東西叫棉毛褲。

            中國有個小伙子,把浙江生產的內銷不掉的棉毛褲拖到歐洲,在他們冬天特別冷的時候賣,賣得特別好。

            2)中國的四大優勢和巨大契機

            如果這四點不發生根本性改變,那么我們依然是有巨大的機會。

            ①中國具有全球最強的終端制造產業鏈和產業集群

            在中國南部和東部地區,有大量縣城變成了一個個產業集群,整個縣城都圍繞著一個生意展開,在那里走幾公里就能找到一切你需要的東西,但在別的國家,這可能是要跨國才能完成的。

            中國是全球最強的中端制造大國,沒有之一。任何一個國家無30年積累,無政策連貫性支持,無法取代中國中端制造的優勢。

            ②我們的勞動力已不是全球最便宜的,但是勞動力素質全球最高

            現在只有中國的勞動力是最具有勤勞、刻苦精神的。越南、柬埔寨的勞動力確實便宜,非洲的勞動力更低,但是和中國相比,職業技能不可同日而語。

            ③我們依然是全球最大的消費市場

            今天大部分中國人已經改變了儲蓄的習慣,樂于消費。

            ④中國人是全球最渴望改變命運的

            印度人都信印度教,印度教告訴你人分等級,這輩子好好修行,下輩子再升級到婆羅門。中國沒有這樣的教育,中國人都相信通過努力能過得更好一點。

            02關于中國的判斷

            關于人口,大多數人對其判斷都是非常情緒化的,也是錯誤的。

            一些美國經濟學家研究發現:長期高速的經濟增長會對國民性格產生很多改變,他們會更樂觀、更自信、更積極向上、更開放、更包容。

            而這些因素集中體現在今天中國的00后身上。

            1)很多農村地區幸福指數遠高于城市

            農村收入并不高,但他們有宅基地,有自留地,他們可以將自留地租出去,每年收取租金。某些地區,他們的幸福指數很高,遠遠高于發達地區。

            基于大量的觀察發現,現在農村里種地的人很少,并且幾乎都是機械化種植,很多人會外出打工。

            但是在他們眼里,大城市不是他們的世界,老了還是要回去,因為老家還有地。只要想到自己有土地,他們吃再多苦,都是樂意的。

            2)90后到00后的消費觀發生很大變化

            ①消費升級

            90后、00后在社會認同感上的消費,在他們進入社會幾年后就會和上一代人趨同,并且更愿意提前完成這種認同感的消費。

            他們中很多人的第一輛車一定不是雪佛蘭,而是直接進入高端車的低配版,所以奔馳C系列、寶馬3系、寶馬X1都賣得特別好。

            另外,奢侈品年輕化趨勢非常明顯。在中國,更多女生在20多歲左右就開始用LaMer,而在歐美,更多成熟女性選擇它,不僅僅是錢的問題。

            90后的第一次裝修是一波不可再生的資源,并且這波90后一定比后面的每一代人都多。

            對于裝修來說,很多大件,包括家電、家居、甚至小家電,是不會隨便更換的,而90后的結婚潮已經到來,雖然他們中有很多人選擇了不婚和晚婚,但是在壓力較小的三四線,這一波行情還是比較明顯的。

            所以,一定要抓住90后的裝修升級,如果錯過了,可能三五年內都沒有消費了。

            ②孤獨催生商機

            90后比較懶,還有獨生子女病,孤獨將催生一大波的商機。

            孤獨的年輕人喜歡養動物,他們會帶寵物去按摩和游泳,等到他們出差的時候,會找個寵物店寄養,一個不到1平方米的地方1天要花300塊。

            此外,還有專門的寵物殯葬,基于此,寵物市場一定還會擴大,并且每年快速增長。

            ③比起KOL,他們更相信真實用戶反饋

            在騰訊提供的00后報告中,我們能夠看到,KOL(關鍵意見領袖)的影響力在下降,比起KOL,00后更相信真實的用戶反饋。

            對于所有品牌主來說,未來的投放會變得很難,因為你需要對接海量的超級用戶,并且你要把他們當作一件很重要的事情去運營。

            ④對國產品牌的認知正在改變

            今天,國產品牌并不比國外品牌差,這個問題在00后的心目中正在形成。

            主要有以下3個原因:

            第一,中國制造真的在進步;

            第二,大量國外品牌把落后的生產線丟到中國,現在才開始重視中國市場,但已經晚了,因為中國品牌的反應速度更快;

            第三,00后成長的年代就是民族自豪感產生的年代。

            對于00后來說,他們向往在專注領域有深刻見解的品牌。

            老一代人恨不得一個產品具備所有功能,但是今天00后更喜歡專業領域的、垂直的、優秀的品牌。

            ⑤00后的存款是90后的兩倍

            雖然00后存款只有1840元,但90后更少,只有800元(數據來源于騰訊最新的00后研究報告)。

            3)關于人口紅利

            我們總是很悲觀地說人口紅利沒有了,其實只是分紅方式發生了改變。

            現在的人口紅利正在體現為地區性、結構性和微觀性,每個地區不是統一統籌的。

            即使目前中國年輕勞動力更少了,但依然在絕對數量上超越了大多數國家,并且中國的勞動力具有素質跟薪資的平衡優勢。

            不要老是覺得員工就應該給你干什么,這是錯的。你首先要思考的是,你能為你的員工干什么,能幫助他們實現什么。

            也就是說,夢想要有,但回饋也要有。

            4)勞動力總數還在增長

            目前我國勞動力還沒有衰退,去年農民工總數比上年增長了0.6%。農民進一步從土地中解放出來。

            相比去年,城鎮化進一步提高,按照這個趨勢,中國的城鎮化率未來會像發達國家看齊,達到70%左右。

            第三季度農民工外出打工獲得的收入平均11130元。但他們有自留地,還有宅基地。(以上數據全部來自于國家統計局2018年)

            03換個角度,別再固執

            1)看企業是有方法論的

            ①看頂層設計

            頂層先設計好,設計不好后期很難發力。

            ②看戰術

            戰術要跟團隊一起看,看團隊,高層跟基層要分開看。

            員工都覺得老板是個騙子,不相信他的夢想,這是有問題的。你會發現,那些優秀的企業,起碼有30%的員工非常相信老板,50%的員工沒有那么相信老板,但是覺得老板說得對,就跟著做。

            如果你的公司是這樣,成功的概率會更高。

            ③看大市場

            如果這個市場很小,你也很難做,所以大市場就是企業發展的天花板。

            機遇來自于時間窗口。每過一個階段,社會要素都會發生變化,在變化的過程中,就能找到重新切入存量市場的最大機會。

            ④看執行

            看執行是不是到位,如果執行不到位也是白干。

            2)讀過書的人認為的內容跟現實需要的內容一般是兩回事

            都說互聯網是規模經濟,其實互聯網在一定程度上是反規模經濟的。用戶時長是有限的,很多公司都在搶,也就是說買用戶的成本非常高,到一定程度后是反互聯網規律的。

            趣頭條之前聘請了很多優秀的編輯,這些編輯精選了很多文章推送給他們的用戶,發現這些文章的點開率很低。

            后來他們把一篇廣場舞教學的視頻放到了第一位,而且全量推送給所有用戶,點開率高達10%,也就是說10個人中就有一個人看了。

            很多時候讀過書的人認為的內容跟群眾需要的內容是兩件事。

            3)品牌要做到用戶洞察、留客、復購和裂變

            最近騰訊的朋友有聊,又有一些品牌通過小程序的投放實現快速的男裝定制,月銷15萬單,單價200元。

            過去做這事很難,因為男人的錢很難賺,而想要找到他們也很難。

            這里面兩個事情最關鍵,一是柔性供應鏈,二是精準投放。沒有這兩點,男裝定制依然是個小而美的生意。

            當說到親子類的賬號,認為親子類賬號就應該賣嬰兒紙尿褲、兒童玩具。但有贊的朋友會說,有贊上賣得最好的是零食,是大人用的東西。

            為什么呢?因為大人每天被孩子折磨得很痛苦,所以晚上會買一點東西給自己吃。所以很多時候對用戶的理解是錯誤的,是偏差的。

            有一個網紅直播賣白酒,銷量是兩三天上千萬,客單價900元。這件事說明,私域流量的時代已經到來了,你必須真正做好用戶洞察。

            私域流量的運營跟傳統投放有三個關鍵區別:留客、復購、裂變。

            以前投放了,人過來了,買了,走了?,F在是人進來了你得留住,留住之后讓他反復買,反復買完之后你還得讓他幫你拉人頭,裂變。

            今天很多賬號只有2萬粉絲,在很多人眼里2萬粉絲都不能叫規模,甚至覺得2萬粉絲是不可能賺到錢的。

            但他們通過做留客,發掘粉絲需求,做好復購、裂變,活得挺不錯。

            4)價值百萬的金屬切割機在快手上賣掉了

            過去大家一直以為互聯網上只能賣便宜的、高頻的、生活必須的東西。

            金屬切割機是怎么賣掉的呢?他們的方式就是,放一臺切割機讓它運轉,用它把金屬球切下來,有一些廠商老板看到這個視頻就買了。

            最主要的原因是,鄉鎮企業家都喜歡上快手,所以受眾契合,并且這種視頻非常直觀,是帶有銷售能力的。

            鄉鎮企業家采購設備,你跟他演示很多PPT是沒有用的,他要看直觀的效果。所以經常有人在快手上做暴力演示。

            一個人在快手上賣釣魚竿,他用魚竿釣一個200斤的桶在空中旋轉,下面有人留言說“這個釣魚竿在哪里賣,我要買”。這就是效果廣告,往往是簡單粗暴的。

            全國快手播放量TOP10的鄉鎮,第一個是連云港的海頭鎮,那里有非常多的人通過直播賣魚。

            這些案例提供了一個邏輯:在不同的場景下可以做不同的事情,要大膽去思考很多問題。

            04這是一個反智的時代

            1)書讀多了反而讓人變得反智

            人讀書多了,有時候會進入到一個奇怪的現象——反智。

            聰明人總是以為自己能搞懂一百種生意就能做好一百種生意,這是徹底錯誤的,你的一生只需要做好一件事情就可以了。

            很多老板的反智出現在,主業都有問題了,還想通過副業救公司,這種情況99%是不可能的。

            當你的主業出現問題,你應該解決主業問題,而不是去搞副業。不要試圖去做不符合你能力模型的業務。

            舉個例子,你能寫出10萬+、100萬+,只能證明你寫東西的能力強、總結能力強、邏輯強,不能證明你去小鎮就能做生意,所以不要去做跟你能力模型無關的事情。

            不足夠熱愛的事情你就無法掌握、經營它的本質。一定要熱愛,熱愛的時候你才能發現別人發現不了的東西。

            2)不熱鬧的行業可能很賺錢

            很多人覺得這個行業不熱鬧,掙不到錢,這就是反智。

            掙錢的人是不會告訴他們是掙錢的,更不會告訴你怎么掙錢。事實上,太過熱鬧的行業才是掙不到錢的,不熱鬧的行業多是掙錢的。

            廣州有個在珠江口挖沙的老板,利潤相當可觀。這個行業熱鬧嗎?不熱鬧。但是這些才是掙錢的。

            升級的成本要低于收入,這是一條常識。但今天很多人是沒有這個常識的。

            比如你把門店升級的很高端,最后人家只來拍照,不買東西。這是最簡單但最容易被忽略的生意的本質。

            很多行業的規律是1%—2%的企業是賺大錢的,18%的企業是賺錢的,30%的企業是持平的,50%的企業是虧錢的,剩下不賺錢和虧錢的企業,天天在網上說行業走到頭了。

            3)大談顛覆的人,往往對這個行業就了解30%

            當你對一個行業了解到30%的時候,你會覺得你發現了一個巨大的商機,你要顛覆這個行業。了解70%的時候,信心崩塌了,原來你所思考的一切問題已經有人思考過了。等你扛到90%的時候,你會發現你已經沒有太多對手了,過了95%之后,你面對的只有幾個玩家了。

            每個行業都有金線,一定要找到那條線,找不到你就永遠不可能得道。

            4)很多的悲觀都是情緒化的悲觀

            家里有兩套房,兜里還有100萬,貸款300萬,股市套牢50萬,心情很不好,但是該吃吃該喝喝什么都不少。

            家里一套房,兜里50萬,沒有貸款,上升無望,心情很不好,但是該吃還得吃該喝還得喝。

            家里沒有房,兜里有10萬,打算買房,但覺得有點遠,但是該吃還得吃該喝還得喝。

            很多的悲觀都是情緒化的悲觀。

            看消費,看什么?看工業,看發電量,看高速公路。高速公路上沒車了,發電量大幅度下降了,那可能真的有問題了。這些數值沒有特別大的波動,大概率上問題還不是很大。

            清朝的時候,有一場戰爭叫雅克薩戰役,俄國人跟大清打了一仗,后來清朝贏了,但贏得非常艱難。

            俄國當時已經裝備了最先進的火槍,火槍隊對清兵形成了很大的威脅。

            大清有大炮,最后大清用大量的紅衣大炮壓制住了火槍,但是大清沒有意識到火槍才是更先進的裝備。

            這個時代也是如此,很多時候企業最后看起來贏了,但依然是上一個時代的優勢,你認為應該加強這個優勢,但其實世界已經改變了。

            到下一個節點,你的大炮就是廢鐵了。

            5)炫耀從不改變,只是方式發生了改變

            今天,很多人覺得過了那個階段,人就不會炫耀了,這是瞎說。

            你的LOGO是不見了,但是你每天都把兒子的私立學校掛在朋友圈。

            為什么你在上班的時候發的朋友圈都沒有定位,但是到了普吉島和洛杉磯都要帶上定位?

            這都是炫耀。

            炫耀從來沒有改變過,只是方法在不同的人群里有了一定變化。只要抓住這個變化就能找到一些規律。

            6)靠勤快致富的行業都需要尊重本質

            世間沒有“新零售”,只是零售變新了。

            本質是零售,而不是新,本質性的問題從來沒有變化過,租金、押金、賬期、人員、招募、管理、培訓、預防、物流倉儲、周轉率、坪效、人效,轟轟烈烈四年的新零售創業,只讓中介、裝修隊和物業賺到了錢。

            線上線下打通對于大多數企業是不成立的,因為當你的用戶不是全量用戶的時候,兩端用戶是匹配不上的。

            中國目前很多行業都稱為“勤行”,所有靠勤快致富的行業都需要尊重本質。不是道理說得很明白你就能把事情做好。

            7)新人愛說跨界打擊,基本上是跨界來被打擊

            跨界打擊的前提是你要打的那個人,他會的你都會,他不會的你也會。

            他會的你不會,還沒到你的時候,你就被他打敗了。

            社會零售的總需求增長已經放慢,慢于渠道分化的速度,這就意味著五年之內很多渠道將徹底垮了,崩塌了。

            8)消費升級也體現在更精簡的SKU(庫存量單位)

            最近網易嚴選之所以出了很多問題,是因為它的SKU更多,其實它應該做更少的SKU滿足80%的需求,而不是為了那20%的需求去制造80%的麻煩,這是很重要的。

            很多時候花里胡哨的東西只能滿足一小群人。

            京東京造上有一個很重要的品種,叫乳膠枕,賣得特別好。

            今天,我們對國貨的信任度正在快速提高,在京東平臺上,男性的轉化率高于女性,尤其是在這種類型的消費升級。

            9)直播最重要的不是直播,是叫大哥

            制造垃圾快樂是當下最高效的吸金方式,小程序算命、逆襲小說、小姐姐直播,大家都喜歡看。

            什么樣的人最喜歡在直播平臺打賞?就是有錢但是平時生活里沒有人重視的人,譬如包工頭。

            那些包工頭每年能賺幾百萬,甚至幾千萬。但是在工商界,很多人都覺得他們比較LOW,不能上臺面,他們很失落,所以他們喜歡去直播平臺打賞。

            很多人為了被口播,會花大量的錢,在直播平臺,他們能獲得尊重和榮耀。所以直播的本質是口播,而不是直播。

            05再看實體經濟

            實體經濟,實體品牌,只要本質不發生改變,就永遠會有喜新厭舊、物極必反的機會。

            舉個例子,前幾年女生喜歡買蔻馳的包,結果地鐵一打開,一節車箱出現了10個蔻馳。

            于是她們找到了下一個品牌,過了一年半載,地鐵打開又是10個這個品牌,她們又去換別的牌子,這就叫物極必反,喜新厭舊。

            新國貨崛起兩條路最靠譜:

            第一個是主打性價比,高質量、高逼格、中低價格;第二個是主打圈層高、質量高價格。

            1)工廠的轉型之路

            今天的中國工廠,過得好的有兩種:

            一種是做短線,做高質量、低價格、針對C2M(顧客對工廠)模式的產品,然后通過各種平臺快速消化,只有這樣才能保持產線運作、保持工廠流水。但是沒有品牌只能解近渴。

            一種是做長線,做高逼格、低價格的品牌。也就是在初期用規模換空間,用規模降成本,中期要思考如何做成一個品牌。

            但是,做長線的企業里,大部分工廠很難出品牌。因為沒有這樣的基因,它的頂層設計和團隊都是錯的。

            比如高薪挖來一個人做品牌,又不很信任,也不放權,非要用自己的產線思維去管人家的品牌思維,這也是不行的。所以基本上能實現迭代的工廠仍舊不多。

            2)四類產品的降維打法

            通過一個區隔方式可以把產品分成四種:

            ①功能屬性的產品優衣庫化

            什么叫做優衣庫化?優衣庫最早進入美國市場的時候開在沃爾瑪邊上,因為開在鄉下沒有人買,覺得這是很LOW。

            優衣庫是做怎么起來的?它把重金花在了最好的街頭,開最好的旗艦店,打造一個中產階級偏高的象征的東西和品質感,但是它的價格是偏低的。把快消品的功能性做成一種符號,一種腔調,才能贏得人心。

            ②身份屬性的產品奢侈品化

            身份屬性的產品奢侈化,但是它是功能屬性為主。

            功能屬性就是即使性價比很強,也很難成為企業家需要的東西,或中產階級偏上及中產需要的東西。

            這里必須去打造你的區隔感,身份屬性的東西要做的高級,要有奢侈品的感覺。

            ③高頻消耗品上癮化

            高頻的消耗品一定要帶有一定的上癮化,如果你不能上癮,不能形成某一種觸覺和連接的感覺,你是很難做好這個生意的。

            舉個例子,很多人抽煙并不是為了抽煙,他就喜歡手里有個東西,讓它成為一種衍生的器官。創造上癮的特性很重要。

            牙膏在最早推出的時候不起泡沫,但產品經理發現,如果沒有泡泡、沒有薄荷味道,很難讓人上癮,覺得牙膏沒效果。所以牙膏有泡泡、很清涼,消費者覺得這樣才有效,產品就普及了。

            也就是說,你的產品可以加一點沒有實際作用、但能讓人上癮的東西。

            ④低頻耐耗品信仰化

            今天很多大家電其實是屬于耐耗品,一定要有信仰、有圈層。

            2)行業現象

            ①鹵制品

            中國鹵制品行業是一個高度分散的行業,行業研報數據是2500億,但是因為有大量不開票的現象(菜場、小作坊、路邊攤等等),所以業內甚至有人預估是8000億。

            絕味鴨脖是行業頭部企業,大概一年40億營收。所以這是一個離散度很高的產業。也就是說:你還有機會在一個地區生產出一個幾個億的鹵制品品牌。

            ②乘用車

            目前中國的乘用車市場遇到一個很重要的問題,產量和銷量的差值正在擴大,意味著大量庫存的產生。怎么解決?

            兩個想法,首先中低產線的車可能會通過更好的網約車制度解決,讓車更好的共享。其次,走向海外。非洲都是日韓品牌車為主,中國車在那里的市場份額并沒有我們想象中的大。

            ③美發店、推拿

            如果不是從基層爬起來的,創業的成功概率低于10%。

            ④家紡

            過去我們總認為紡織業已經沒有任何利潤了,這是錯的,安踏毛利率52.6%,凈利率24.9%。

            申洲國際做代工,毛利率31.6%,凈利率能達24.8%,耐克是它最大的客戶之一,都沒它高。全球大多數的運動類頂級品牌都是它代工的。

            申洲國際告訴我們一件事,實體產業做到極致的時候,就擁有了話語權跟絕對優勢。

            很多工廠比申洲國際更便宜,但是不能大規模的出貨,能大規模出貨不能墊得起那么多的錢,能墊得起那么多錢,很難保證大規模出貨的質量是穩定的。這是實體經濟的壁壘,跟互聯網說的壁壘是兩件事情。

            ⑤醬油和醋

            中國TOP1的醬油公司是海天醬油,截止到4月17日市值2327億,總占有率是18%,凈利率是30.5%。也就是說,很賺錢的是實體產業,比如醬油這種不怎么起眼的行業。

            ⑥食品類跨國企業

            全球TOP1食品類跨國企業是雀巢,它收購了大量企業,但是那些企業并沒有用雀巢這個名字。

            去年,雀巢在全球有6000多億人民幣銷售額,凈利潤670億。

            要敬畏國際的巨頭。

            你融了一個億就覺得自己牛,但是人家一年利潤670億,一天接近兩個億,這就是人家造錢的速度,十年之功不可能一日形成的。

            ⑦內衣

            有一個品牌叫Lululemon,最早做女性運動內衣,現在也做男性產品。

            Lululemon給品牌賦予精神、賦予圈層感、賦予科技感。在香港時代廣場的Lululemon旗艦店,層高最高都七八米,跟蘋果旗艦店差不多。

            ⑧海底撈

            以前我們是向所有人做一種生意,現在是圍繞著一群人做所有生意。

            海底撈給我們的啟示是,什么部門都能賺錢。海底撈把財務部門做成了財務咨詢公司,工程部順便給別人搞裝修,火鍋調料也單獨上市了。

            這個時代要充分的挖掘你公司現有的能力,快速把它變成賺錢的東西。

            3)品牌溢價

            人會為了巨大的快感支付超額的溢價,但是每個人的快感來源是不大一樣的。

            男人可以為三件事情付錢,快感、存在感、認同感。如果你給男性做產品沒有這三個標準,不能說你做不好,你撈不到最多的錢。

            一定要想清楚,頭等艙休息室里的咖啡不好喝,面也不好吃。但是為什么那么多人就要待在那里喝咖啡?這里有很多內心的真實的洞察,一定要想明白,這對于做品牌非常重要。

            06真實的下沉市場

            一線的人最大的問題就是從來不會邁出他的CBD半步,但是每天思考怎么去賺那些人的錢。這根本就難以實現。

            1)二線跟三線是兩類城市,不要混在一起說

            二線都有產業聚集,就業崗位明顯高于三線城市,所以二線對人才的吸附能力是三線的很多倍。

            2)三線城市新城區和老城區涇渭分明

            比如泉州,老城區特別古老,在那里會感覺回到了80年代。但是它的新城,萬達廣場特別大,萬達在邊上蓋了一個特別大的小區,里面什么品牌都有,和上海的CBD沒什么區別。

            3)消費品市場的喜好是完全不一樣的

            玖姿這個品牌的定位就是賣給小鎮貴婦,就是下沉市場的中產女性的品牌。但是一線基本沒人知道。

            在農村,80寸電視機賣得非常好。但一線城市家里放不下80寸的電視機。因為中國一線的年輕人都是租的房子,沒有客廳。

            4)存量改造是一門巨大的生意

            包括4S店改造、酒店改造、家居行業改造、零售改造、家電3C的改造。

            一、二線城市現在3.6億人口,4.75億手機,人均1.3臺,下沉市場人均0.5臺,兩個人里還有一個人沒有手機。

            5)理性認識小鎮青年

            中國過去40年的發展來自于三點:全球化、工業化和城市化。

            改革開放之初,中國不超過5%的人是城里人,95%以上的人都是小鎮青年,即使今天身份證上是北京人,是城市人,但是內心骨子里依然有小鎮青年的影子,這是品牌必須理解的一件事情,用數據系統打標是不能解決所有的洞察問題。

            總結一句,所有品牌的升級都是圍繞一句話完成的:渴望和大城市的人一樣。

            07出海再造一個經濟體

            1)出海并非單純復制

            中國的出海分兩種:

            一種是以中國為母本向海外輸出,一種是直接以海外為母體。

            以印度為例。

            一直在說印度是下一個中國,這是一件低概率事件。

            有一組數據很重要,三四年前,中國、印度、越南全國年齡中位數,中國已經是37歲,今年差不多40歲,但是印度只有30.4歲,越南更小只有26.7歲。

            印度的GDP只有2萬億,中國是13萬億,還沒有到中國的零頭。人均GDP目前剛突破1900美元,但它的人口結構跟中國改革初期是差不多的。

            有一個更值得我們現在關心的市場叫做東南亞市場。

            東南亞11個國家最富的是新加坡,最窮的是緬甸,新加坡除以緬甸,人均GDP差了46.7倍。區域市場差異相當大。

            2)出海非洲的“坑”

            非洲是一個復雜的多元化的市場,非洲的總體經濟,由北向南越來越差。

            非洲的坑在哪里?它的單體存量很小,市場很分散,所以我們要做的是什么?簡單的可復制的生意是做不了的。

            在非洲有一個品牌做得特別好,叫傳音。

            它是如何進入非洲市場的?

            首先它從尼日利亞開始做,發現非洲電力供應不是很穩定,手機充電會很麻煩,于是它把手機電池做成3000毫安。

            同時少標一點容量,這會讓別人覺得你的電力特別持久。

            其次,非洲經濟比較拮據,人們會使用多個電話卡,因為有優惠套餐,傳音成了第一家把雙卡雙待、四卡四待引入到非洲的企業。

            富貴和貧窮是一樣的,都會限制人們的眼界和思考能力。

            08新金融時代,巨量的隱形市場

            未來的公司,沒點金融能力都不能叫公司了。積分化、證券化、金融化是重要的方向。

            積分、里程是一個巨大的市場。美國運通每年向美國航空集團采購積分要花10億美金。

            信用飛這家公司正在做的便是如何將中國幾十家航空公司的積分能夠打通,這件事如果做成了就會變成一個巨大的生意。

            攜程,現在最賺錢的業務是賣保險。別小看賣延誤險,它的利潤特別高。

            在中國民營企業里,螞蟻金服應該是在金融層面做的最好的之一。螞蟻金服好在哪里呢?它在向線下延伸的時候,向小業主延伸,除了前端收款,后端還放貸。

            中國有個很大的市場就是中小商戶的市場。

            你不要覺得所有人都能辦出信用卡,有的人辦不出信用卡。

            今天的中小企業,尤其是小微企業能通過阿里貸款,這件事情如果能真的徹底做好是非常大的市場,比做前端新零售強多了,后端解決零售里的現金流問題,是新零售的重要組成部分。

            歸根結底,是中國有全世界最多的渴望改變命運的人。

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